바라보기, 찾기, Korea to Global, 김성겸 이사, 블라인드

바라보기, 찾기, Korea to Global, 김성겸 이사, 블라인드

#해외 진출 기업

 

#알럼나이
#Alumni

#스파크랩
#sparklab
#마루180

#티몬

#timon

#blind

#블라인드

#어드바이저
#오늘의집

 

#한국이라는 특수성

#글로벌 사업은 직관을 새로 쌓는 과정

#전국민을 상대하는 산업
#매출의 의미
#쿠팡 당근 정도 되야
#1조 기업

#스타트업 기업가치

#doximity 7조

#gusto 13조

#15조

 

#확장 가능성

#Expandable

#definition of a market

#추천책
#crossing the chasm

#한국,
#모든 소비자 서울 집중
#관계형 사회
#타인의 스타일, 남들의 추천 많이 고려

#미국
#300개 도시 4개 타임존
#세그멘테이션
#아무도 물건 구매시 타인의 레퍼런스를 참고 하지 않는다
#자신의 스타일
#다민족의 여러나라 사람


#오늘의 집
신혼부부 집 구하기

미국 유저를 만날수?
영어로?

세그맨테이션? 개념 없다
누굴 위해서?
한국인 커뮤니티 마켓

#글로벌 상품
#Depth 좁게

#한국 상품
#전국민 상대
#Depth 넓다

#the growth curve

#한국 traction 성장하다가
#미국가면 3년간 더 낮은 traction
#3년을 버틸수 있는 자금, 체력, 멘탈
#생존력 이후
#급격한 커브로 상승가능



#김동식 대표 eoc 보기
3년 플랫


#progress

#대부분 미국 진출 후
#뭘 모르는지도 모르는 상태
#새로운 시작상태

#뭘 모르는지 알고 뭘 아는지의 단계로 가느냐? 갈 수 있느냐?

#most of the Korean startup’ growth curve


#갈등, 혼돈, 혼란
#내부 조율 x


#완전 종목이 다르다
다시 배워야 한다
버텨야 한다

#who needs to lead?
#Zero to one
#Motivation
#Decision making
#Vision

#블라인드
해외법인으로 바로 시작, 한국은 지사
친구를 많이 만들자
아마존 다니는 사람이 많은 아파트
저녁 파티, 초대, 일상
고객이 친구
많은 소스
기업보다 많은 현재의 정보 및 소스

#Best performing marketing campaigns
마이크로 소프트 직원과도

#UI
한국 게시판 스타일
미국 게시판 스타일
다르다 완전
익숙한 스타일?!

#customer discovery
#타켓의 고객 찾기, 전략
미국은 나이별로 전국에 퍼져있음
서울처럼 집중된 도시처럼 보이지만 분야별로 다르다

#why global teams fail
미국으로 전 임직원 다가서 현장의 소리를 들어라

#검색을 해본다 수많은 다른 검색 결과
검색에서 상위에 들지 못하면 미국이 있는 개인이 찾기도 어렵다

라이너 liner

#같은 자극 같은 반응
#아무리 논리적으로 얘기해봤자 각자한테만 옳은 이야기

#다른 자극 다른 사고
#고객의 문제가 무엇인지, 얼마나 깊은 문제 인지

#한국 관계형 중심 사회
#미국 밸류 중심의 사회

#고객 찾기 및 미팅시,
#우리는 당신이 이러한 문제를 가지고 있을거라고 생각했고 이러한 해결하려고 하고 있는데 당신의 문제가 맞는지? 어떻게 하면 개선, 도움이 될 수 있는지 듣고 싶다
#요청하면 30분 정도의 시간 할애
#대화가 가치 있기를 바란다
#밸류 중심


#채널
#타킷 세그멘트 문제해결 밸류

벨류
#어디서 뭘보고 구매하나요?
#문제는 어떻게 해결하나요?

#sales
#fouder led sales
대표가 아닌데? 만나주려고 하지도 않는다

#플레이북이 완성되고, 고객이 어떻게 하면 낚이는지, 잡히는지 확인 후,
#세일즈 직원을 뽑아라

#초기 사용자 획득
초기100명의 사용자를 찾아서 그 페르소나, 케이스 작성 및 유지 관리

#대표가 성장해야 미국사업을 잘 한다
파운더 러닝커브

#gap


#현지 직원
#나의 오른팔 같은 사람을 뽑아야 한다
#내가 다 할 수 있지만,
#내 할일을 노트 테이킹, 정리해 줄 수 있는



#질문1
#J curve

90%는 망할것이 잖아요?!
대표가 원하는 것이 회사가 원하는 것


질문2
#대표님
또 PMF를 해야 하나?
수많은 피벗팅

미국고객을 만나지 않고 만든 프로덕트라면?
고투마켓 전략이 맞지 않을 수?


#국내 시장 검증?
스케일업 해야하는 단계인데?



질문3
#b2b? 블라인드 b2c
파일럿 회사
스타트업 자동화
북키핑

존킴 대표님 영상

질문4
#liner ? B2b?
세일즈콜 AI 분석후 트레이닝

하지만 의식적으로
기존 하던데로 하면 안된다


질문5
#어떤 컨설팅을 도와주나?
Typecasting
Liner
오늘의 집

GTM 전략? 고객 만남 도와, 컨택, 질문, 전략



SCO도와줌?
다양한 인종
페이드 마케팅은 너무 많은 비용

이사람이 많이 쓰는 키워드가 뭐냐?
검색에 나오도록

질문6
#해외 마케팅 정부지원사업, 바우처

#미국진출의 적절한 타이밍이 있는가? 제약관련, 딥테크
3년을 버틸수 있는가?
한국 VC 빠른 프로덕트 요구

이렇게 가야 하는가?
미국 vc 에게 투자 받고 싶은데? 언제?

#한국 MRI 상황, 미국 상황 다르다

공략 할 사람 파악, 우선

Enterprise
중소
스타트업
들어갈 수 있는 산업이 정해져 있다

#글로벌 진출이라는 말이 없다 이스라엘,
#내수 시장이라는 것이 없다 아예
#바로 글로발 시장으로 진입

#한국을 정복하고 나오던지, 바로 진출하던지



질문7
#의료기기 딥테크, 암진단
고민, 초기기업


미국 투자가?
익스팬더블 하지 않다
확장가능성이 높아야 글로발 vc가 들어올수 있다

블러인드
스톰벤쳐스

실리콘벨리, 세콰이어, 와이컴비네이션도 다안다
하지만 못 받았다


#제로투원
정석대로 한것들은 잘됐다
재창업이네


#유진 대표님
PMF 계속, 여러번 찾아야 한다
Product market fit
Fitness 처럼


질문8
#우울증
주어진 옵션
하는 옵션, 안하는 옵션
이유? 왜 이걸 하려고 하나?

하연석 대표님,
슈트케이스 이론?!
머무르지 않으면, 그곳에 살지 않으면
관계가 깊어지지 않는다


사업이 잘 되게 하는것? 무엇?


#유진 대표
NHN 한게임 미국 런칭 실패
마케팅?!
10배 비싸다
20명, 미니 한게임
채용, 한국 커뮤니티라 오지 않을수 있다

#대표님
전략, 동남아 가기전에 미국 진출
미국에서 사업하는 회사
Jyp sm, …
우리나라 호감도 있는 로컬?!
일본 타이완 싱가폴

#싱가폴 vc 만났다
기존 사업을 한 사람이거나
인더스트리 경험이 없으면
#벨류 0


#질문9
현지의 에이젼시, 브로커 쓰는것이 맞느냐?
레퍼런스 포인트?
결국 대표 판단

#이런것들이 궁금하다 어떻게 했나? 직접 만나서 확인 필요

#미국 조달케이스 성공 사례?

#진정성 있는 질문

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#생생한 현장속에서 배워라

#피부로 배워라,
#피부미터
#잘 들었습니다